都说建材行业越来越难做、利润越来越少、干的好点的人才又难留住……众多建材经销商朋友们遇到了相似的问题。新的环境下，作为经销商需要转变思维才能跟上市场发展节奏，不断做大做强。

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诚信思维

这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。

经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有没有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。

为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下万把块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富，小赢靠智，大赢靠德。

2

品牌思维

经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌强，广告多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。

现在是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。比如有些经销商，叫做某（姓）记建材行，里面卖的是杂牌建材，这怎么可能做好做大？当然，如果有自己的独特手艺和祖传秘方，倒是可以，那叫传承。如果是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。

3

专一思维

专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某建材的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做得很好很大？通常卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。

建材经销商，凡是经常换牌子的，都发展的不怎么样。不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的经销商，都只专注做一个牌子或几个牌子。

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行商思维

坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的防守，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。

看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争激烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞团购，去拿工程，去联盟。

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进取思维

一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。

还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。

6

投资思维

任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。

在促销上，在宣传推广上 ，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。

7

压力思维

不给自己压力，一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，因为没有进取思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，容易被市场淘汰。

压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要知道，绝大部分金牌经销商都是被厂家压货成就的。

8

客户思维

客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地为客户创造价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖板材，而是在卖服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。相信把这几点做到极致，经销商想不做大都难。

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